DRM ダイレクト・レスポンス・マーケティングについて

 

最近では多くの会社や企業が使用している
マーケティング手法

DRM(ダイレクトレスポンスマーケティング)

と言われる手法をアフィリエイト業界にも
取り入れて大きく収入を上げる方法として
使われています。

 

また、当ブログでもお勧めしている
情報発信ブログメルマガアフィリエイトでも
必ず必須になるマーケティング手法なので
この機会に覚えることをすすめてます。

 

どうも 夏川 です^^

 

DRMとは

ダイレクトレスポンスマーケティング

の略した名称になります。

 

この手法は読者と直接やり取りすることで
信頼関係を築いてビジネスを進めていくものです。

 

情報発信をしている人はほとんどの割合で
DRMの手法を使っています。

 

このダイレクトレスポンスマーケティングの
手法には以下の3つの工程が存在します。

  1. 集客
  2. 教育
  3. 販売

が必要になります。

 

情報収集をしていれば数多くのサイトが
集客・教育・販売が必要と言われて、
ネットビジネスに限らず
リアルのビジネスでも多く使われている手法です。

 

ダイレクトレスポンスマーケティングの効果

ダイレクトレスポンスマーケティングは
世の中の企業でも数多く使われている理由としては

 

お客さんに対して直接関係を築くことで
より早く信頼関係を築いていくことが
できるのが特徴になります。

 

ダイレクトレスポンスマーケティングが

まだ主流ではない頃は、より多くのメディアに
広告を打つことが主流で、広告に興味を持った
ユーザに対してビジネスを展開していく
方法が多かったといえます。

 

ただ、ダイレクトレスポンスマーケティングの登場で
自社の商品のコンセプトやターゲットを明確にすることで

 

より絞られたターゲット(顧客)

 

と、より密接にビジネスを行っていくと言う考えが
ダイレクトレスポンスマーケティングの概念になります。

 

お客様目線を取り入れた有名なCM

あなたもテレビのCMでドモホルンリンクルと
言われるCMを見たことありますか?

『もし訳ありませんが、 初めてのお客様にはドモホルンリンクルをお売り出来ません。商品を販売していません。』

と言う手法!

 

※ドモホルンリンクルは初めてのお客さんには
無料サンプルを私満足した方のみ購入してください!
と言うスタンスがより顧客満足度を高めてリピートを増やし売上が拡大している。

要は、お客さんに自社の商品のサンプルを無料で
提供することにより、読者がドモホルンリンクルの

 

商品に対しての考え方や中身に触れて満足してもらうことで
初めてお客様に届けると言う方法になります。

 

この方法が何が素晴らしいかと言えば
お客さんに直接コミュニケーションを取り

信頼関係を築いててから

お客さんに商品を提供している事です。

 

深くお客さんとコミュニケーションを取り
信頼関係を築いているところです。

これが

ダイレクトレスポンスマーケティングの手法

と言われる所以です。

 

要は1人のお客さんに対してリピーターに
なってもらうことが大事になります。

 

DRMの手法(ドモホルンリンクル)

まず

無料サンプルで商品を使ってもらい
満足したら、その商品に対して興味を持ちます。

 

続いて

商品に対して細かく丁寧な説明をしてもらえれば
お客さんはその時点でドモホルンリンクルに
対して好意的な印象を持ちます。

結果として

お客さんとドモホルンリンクルは信頼関係が築けて
濃いお客さん(リピーター)を獲得できています

参考記事:ドモホルンリンクルのダイレクトマーケティングの秘密

 

ビジネスのフロントエンドとバックエンドの概念

現代では様々な商品に対し、まずお試しとして無料サンプルを
配っている商品やサービスがあります。

 

例えば、デパ地下とかであるスーパーの試食品は
まさに無料で試食をして美味しかったら
そのまま購入につなげることができます。

 

普通に考えれば無料で提供すると
損をしているようにも感じますが

 

企業は無料で良いものを提供すれば
お客さんが満足して、その後自社の商品を
購入してくれると言うマーケティング手法

フロントエンドとバックエンド

と言う概念をわかっているからです。

 

要は、フロントエンドと言われるものが

最初に無料で提供試食商品

バックエンドと言われるものが

試食している本商品

になるわけです。

 

この手法は釣りで言えば餌をちらつかせて
魚を釣ることに似ていますよね(笑)

 

ネットビジネスやアフィリエイトに必須なダイレクトレスポンスマーケティング

今まで説明してきた手法をアフィリエイトに
取り入れている人は数多くいます。

 

要は、まず無料商品や無料サンプルと言われる無料で
有益な情報をプレゼントすることで読者との距離を縮めます。

 

そして、無料プレゼント等に満足してくれた読者は
あなたのお客さんになる可能性が高くなり、

 

そのお客さんをビジネスで言えば見込み客と言われ
今後あなたの商品やサービスを紹介して
販売して行くことになります。

 

ネットで商品やサービスを紹介すると言うのは
リアルの店舗と違い直接お店やお客さんと
コミニケーションが取れないからこそこの

DRM(ダイレクトレスポンスマーケティング)

の手法が重要なことになります。

 

アフィリエイトでダイレクトレスポンスマーケティングを行うためには

アフィリエイトでダイレクトレスポンスマーケティングを
利用していくには、読者と直接コミニケーションを取る必要があります。

 

そのコミニケーションを取る1つの武器として
メールマガジンを発行する必要があります。

 

個人がメールマガジンを配信するには
メルマガ配信スタンドと言われるサービスに
登録する必要があります。

 

基本的にアフィリエイトではブログやサイトで
企業や会社の広告を掲載して商品やサービスを
読者に紹介していく必要がありますが

 

ブログやサイトでダイレクトレスポンスマーケティング
を行っていくには非常に難しくなります。

 

理由はメルマガなどと違い直接のやり取りが少ないので
そんな問題を解決するスキルとして

文章を使ったセールスマンになるスキルとして
コピーライティングと言われるものがあります。

 

参考⇒コピーライティングとは

 

このコピーライティングも大事ですが
このダイレクトレスポンスマーケティング手法は
非常に強力なものだと考えてください。

 

では、今日はこの辺りで失礼します。

yu-kiでした^^

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